生鲜从业者自曝创业7大坑:定位、地推、创始人不淡定

中新网8月12日电 近日品途商业评论
“连接生鲜”上下游产业链——品途生鲜行业沙龙在京举办。活动现场华创资本投资总监公元把一个问题抛给了在场的200名生鲜从业者:生鲜电商这行到底有多少坑?

用户的定位不清晰

我厨联合创始人夏荷表示,她们曾经踩过一个坑,最开始的时候不知道满足谁的需求?如何去满足?所以在产品的定义上过于宽泛,对于用户的定位也不清晰。

地推是B2C的一个大坑

我厨创始人夏荷分享,他们踩过的第二个坑是,在没有找准产品定位、不清楚自己用户画像的时候进行地推,地推是B2C的一个大坑。

没有劲敌也是个坑

每日优鲜CFO孙原表示,生鲜产业在原有线下业态,发展过程当中没有劲敌,也是生鲜行业的大坑,因为没有劲敌,所以在战略上不创新,那么即使战术上再勤奋、运营上再细致,弥补不了战略不创新这个坑。

绕过补贴也是个坑

度过了O2O死亡潮,如今的创投圈都在反对补贴烧钱,但是站在另外一个角度看问题,速派得创始人江镇表示,创业公司在运营的过程中会遇到资金短缺问题,所以没有做大规模补贴,但从市场反映角度来讲,跳过补贴可能是一个弯路。

消费习惯是个巨坑

每日优鲜CFO孙原表示,纵观过去10年生鲜电商的发展,渗透率只有2%,还有近期生鲜电商关闭的案例有很多,这不禁引发人们的思考,过去生鲜电商是围绕着电商1.0和2.0版本做的,就是计划性消费。局限性的发展使得生鲜电商的渗透率只有2—3%。

创始人一意孤行、不淡定是深坑

夏荷还表示,创业最大的坑永远是创业者自己没有想明白,资本寒冬来了就开始悲观。但是,作为一个冷静的创业者,需要一直思考一个事情,你的优势是什么?想做的事情是什么?你的手里有哪些资源是可以打通的?如果不考虑这些问题,这将是创业中面临的十分深的坑。

小心重资产这个坑

最后,孙原还补充到做重资产的大坑,做重资产模式的时候更要小心,要用小步迭代的方式,区域化模型方式做的。有一个成熟模型以后再去复制,不确定时候不要把声音弄的太大。

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