剧火综艺热刘涛再涨人气 贝贝网这代言人挑的准

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中新网8月26日电
女排夺冠,热点刷屏一天,大有春晚架势。网友戏谑表示:“以后酸奶只喝莫斯利安”,乐坏了光明品牌商。一句“中国女排坚信光明力量,莫斯利安简直女排传奇”
受益于女排夺冠的光环效应,光明乳业产品一度脱销。蒙牛签下了大热的游泳队,伊利则恋上小鲜肉宁泽涛,都是奥运赛前的焦点。相较之下,光明与女排的结合就显的低调多了,毕竟低走高开的女排,从一开始并不被看好。然而,这块时隔12年的金牌,造就了新一次万人空巷,也让光明成了眼光最独到的品牌商捡漏王。

奥运运动员的战场,营销是品牌商的赛场。那些年,除了光明,不乏一些眼光独到的“捡漏王”。品牌邀请代言人的目的不尽相同,“捡漏”或许多少有运气的成分,但是大家都明白:代言只是营销的开始,代言人只是营销的介质,好运的捡漏王,同样也是高级的营销玩家。

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在擅长四两拨千斤的互联网界营销界,将代言人和品牌营销玩儿到物超所值的代表也不在少数。早年凡客体的火爆,从韩寒的“有春天,无所畏”,到李宇春将品牌从“我是凡客”过度到“我们是凡客”。长长短短的句式切中了8090后彰显自我的诉求,“凡客体”一夜之间风靡网络。代言人营销的成功,从来不只是单纯IP的成功,重要的是作为介质,其能更好的触动用户自我表达的神经。

67777葡京,从代言人营销的角度来看,新晋母婴电商贝贝网在签约刘涛这件事,身为“小鲜肉”的贝贝网,同样颇具互联网营销老司机的味道。2015年12月,夯实垂直母婴电商第一地位之后,贝贝开始在品牌营销上发力,签约刘涛为其品牌代言人,这一举动想必是经过深思熟虑的。

刘涛在花少中表现出贤妻良母潜质,大众对其“国民靓妈”的形象十分认可,琅琊榜上线后的3个月签下,当时正值刘涛作品密集上线之际,之后广告价值的攀升在意料之中。贝贝的营销切入点也都算得上精准,早期的刘涛春晚后台给贝贝用户发红包;中期配合芈月传的火热,刘涛怀抱贝贝快递盒,霸气宣告“本宫有赏”的TVC在捕捉热点的同时,再次丰富了网友的表情包,而其中“我是专业演员,也是专业妈妈”的广告词,与贝贝希望打造的“专业可信赖”形象也十分吻合。

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以刘涛为介质,催化了贝贝一系列的营销活动,后期冠名大热剧《欢乐颂》开播盛典,5•11母婴节微博直播刘涛分享开车如何带娃,贝贝与刘涛的合作是互利双赢的典型,一方面在芈月传之后,刘涛佳作不断,欢乐颂中化身“总攻”俘获迷妹,形成另一个爆点,以至于近期更在跨界歌王中,刘涛成了最大话题担当,配合薛之谦的神助攻,拿下总冠军,人气身价再次皆水涨船高;另一方面贝贝在营销层面一直紧跟热度,除了与刘涛的合作,与Uber合作的”一键当妈“活动、帮宝适培养奥运宝贝直播活动,都在不断强化其母婴专家的形象。

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(刘涛在《跨界歌王》中夺冠)

其实,神奇的莫斯利安不止捡漏了中国女排,也曾捡漏第一季《奇葩说》,在这档最终红遍网络的节目中,马咚咚就率先通过其马式广告金句大法帮光明这一百年品牌营销“减龄”。除了产品摆放、压屏字幕等常规植入形式,莫斯利安别出心裁地尝试了个性口播和Minitalk。一句
“感谢喝了就能活到99岁的莫斯利安酸奶”一改平日四平八稳的文案风格,活泼有趣的同时传达了品牌理念,让人眼前一亮。

品牌和代言人完美结合的案例还有,蘑菇街与李易峰的恋爱笔记系列,小红书与胡歌的三天三夜宣传片,代言人与品牌的结合,都是在追随消费者由“NEED”向“WANT”的飞跃,在品牌一系列影响活动的催化下,IP、代言人卷入粉丝的能力越来越强,构筑出新的品牌价值,转化为更高能的商业壁垒,从经营用户到占领心智,
不论是电商界的老司机还是小鲜肉,都该在这场战役中“发车”了。

著名的“定位”理论曾明确:商战并非表面的产品、服务之争,更是用户的心智之战。品牌也离不开这样的定位,在创建认知优势的道路上,品牌需要不断回答用户“我是什么”、“有什么不同”、“何以见得”三个问题,归根到底,就是“用户凭什么选择你”。如果只听在商品买卖层面,那庞大的用户群体的对品牌来说,只能是一种消耗,而非累积。思想家伏尔泰曾说“如果你要解决一个问题,就先要定义你的方式。”,现在的互联网丛林,流量生存法则的成本已经越来越高,从某种程度上来说,流量为王势必让位于走心营销的引力波。

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